Unternehmen verkaufen
Den eigenen Betrieb zu verkaufen ist für die meisten Unternehmer eine einmalige Entscheidung – oft nach Jahrzehnten Aufbauarbeit. Ein unklarer Kaufvertrag kann den Verkaufserlös noch Jahre später schmälern. Wir begleiten Inhaber und Gesellschafter von GmbH, GmbH & Co. KG, Aktiengesellschaften und Einzelunternehmen beim Verkauf – von der Vorbereitung über die Verhandlung bis zur Übergabe.
Worauf es beim Verkauf ankommt
Gute Vorbereitung
Je besser ein Unternehmen vorbereitet ist, desto höher der Preis und desto geringer das Haftungsrisiko. Wir prüfen vorab, ob wichtige Verträge bei einem Inhaberwechsel gekündigt werden können, ob Mitgesellschafter zustimmen müssen oder Vorkaufsrechte haben und ob Unterlagen vollständig sind. Rechnen Sie für die Vorbereitung mit mehreren Monaten.
Unternehmenswert und Kaufpreis
Den Wert ermitteln in der Regel Steuerberater oder Wirtschaftsprüfer. Wir gestalten, wie der Kaufpreis im Vertrag festgelegt wird: als Festpreis zu einem Stichtag, mit nachträglicher Anpassung nach einer Abrechnungsbilanz oder mit einem erfolgsabhängigen Teil (Earn-out). Ebenso wichtig ist, wie die Zahlung abgesichert wird.
Käufer und Vertraulichkeit
Als Käufer kommen Wettbewerber, Finanzinvestoren, das eigene Management oder Familienmitglieder in Betracht. Bevor Sie Zahlen herausgeben, sollte eine Vertraulichkeitsvereinbarung unterzeichnet sein. Eine Absichtserklärung (Letter of Intent) ist meist nicht bindend – einzelne Regelungen wie Exklusivität oder Vertraulichkeit aber schon.
Prüfung durch den Käufer (Due Diligence)
Jeder ernsthafte Käufer prüft Ihr Unternehmen gründlich. Wir bereiten den Datenraum mit Ihnen vor und sorgen dafür, dass sensible Informationen schrittweise und nur an die richtigen Personen gehen. Was Sie offenlegen, lässt sich im Kaufvertrag von der späteren Haftung ausnehmen.
Kaufvertrag, Garantien und Haftung
Verkauft werden entweder die Gesellschaftsanteile (Share Deal) oder der Betrieb mit allen Vermögenswerten (Asset Deal). Der Verkauf von GmbH-Anteilen muss notariell beurkundet werden (§ 15 Abs. 3 und 4 GmbHG). Im Vertrag ersetzen ausgehandelte Garantien die gesetzliche Gewährleistung. Entscheidend sind Haftungshöchstbeträge, Freibeträge und kurze Verjährungsfristen – sie bestimmen, was vom Kaufpreis am Ende bleibt.
Mitarbeiter und laufende Verträge
Beim Verkauf von Anteilen bleibt die Gesellschaft Arbeitgeber, die Arbeitsverhältnisse ändern sich nicht. Beim Verkauf des Betriebs gehen die Arbeitsverhältnisse auf den Käufer über (§ 613a BGB); die Mitarbeiter sind zu unterrichten und können widersprechen. Verträge mit Kunden, Lieferanten oder Vermietern gehen beim Betriebsverkauf nur mit Zustimmung des Vertragspartners über.
Ihre Rolle nach dem Verkauf
Steuern
Ob Anteile oder Betrieb verkauft werden, zu welchem Zeitpunkt und über welche Struktur, beeinflusst die Steuerlast erheblich. Manche Gestaltungen brauchen Vorlauf. Wir stimmen die Vertragsgestaltung von Anfang an mit Ihrem Steuerberater ab.
So läuft ein Unternehmensverkauf ab
1
Vorbereitung
Unterlagen ordnen, Verträge und Gesellschafterverhältnisse prüfen, Ziele und Mindestpreis festlegen.
2
Käufer ansprechen
Interessenten finden, Vertraulichkeitsvereinbarung abschließen, erste Informationen herausgeben.
3
Absichtserklärung
Eckpunkte wie Kaufpreisrahmen, Struktur und Zeitplan in einem Letter of Intent festhalten.
4
Due Diligence
Der Käufer prüft das Unternehmen; wir steuern den Datenraum und bewerten die Fragen des Käufers.
5
Kaufvertrag
Verhandlung von Kaufpreis, Garantien und Haftung; Unterzeichnung, bei GmbH-Anteilen vor dem Notar.
6
Vollzug und Übergabe
Zahlung des Kaufpreises, Übertragung, Übergabe an den Käufer und – wenn vereinbart – Ihre Begleitung in der Übergangszeit.
M&A – was heißt das eigentlich?
„M&A“ steht für Mergers & Acquisitions, also Unternehmenszusammenschlüsse und -käufe. Der Begriff klingt nach Großkonzernen, beschreibt aber auch den Verkauf eines mittelständischen Betriebs. Für Sie heißt das: Ihr Unternehmen wechselt den Eigentümer – und wir sorgen dafür, dass das zu Ihren Bedingungen geschieht.
Unternehmensverkauf in der Region
Wir begleiten Unternehmer vor allem aus Oberfranken und der Metropolregion Nürnberg. Informationen für Ihre Region:
→ Unternehmen verkaufen in Bamberg
→ Unternehmen verkaufen in Coburg
→ Unternehmen verkaufen in Hof
→ Unternehmen verkaufen in Kulmbach
→ Unternehmen verkaufen in Nürnberg
Das zeichnet uns aus
Fachkundige Beratung
Unser Kanzleiteam hat sich auf Wirtschafts- und Unternehmensrecht spezialisiert (u.a. Vertragsrecht, Gesellschaftsrecht, Arbeitsrecht, Internetrecht, Unternehmensnachfolge, Erbrecht).
Persönliche Betreuung
Ihr persönlicher Ansprechpartner ist von Beginn an für Sie da. Dieser wird vom übrigen Kanzleiteam unterstützt. So werden Ihre Anforderungen stets umfassend bedient.
Pragmatische Lösungen
Bei der Bearbeitung des Mandats achten wir stets auf pragmatische und praxistaugliche Lösungen, die mit einem ressourcen- und zeitsparenden Aufwand umgesetzt werden.
Vertrauen, Verlässlichkeit und erfolgreiche Zusammenarbeit. Das spiegeln auch die Rückmeldungen unserer Mandanten wider.
Sehr viel Erfahrung in allen Themen, die in einem Unternehmen anfallen. Stets mit guten, praxisnahen Lösungen für die angefragten Aufgaben. Für mich daher eine klare Empfehlung!
Bewertung von M. S. bei anwalt.de
Häufige Fragen zum Unternehmensverkauf
1
Wann sollte ich mit der Vorbereitung beginnen?
Möglichst ein Jahr oder früher vor dem gewünschten Verkaufszeitpunkt. Manche steuerliche und gesellschaftsrechtliche Gestaltungen brauchen Vorlauf, und ein gut vorbereitetes Unternehmen lässt sich besser verkaufen.
2
Was ist der Unterschied zwischen Share Deal und Asset Deal?
Beim Share Deal verkaufen Sie Ihre Anteile an der Gesellschaft; das Unternehmen bleibt rechtlich unverändert. Beim Asset Deal verkauft die Gesellschaft oder der Einzelunternehmer die einzelnen Vermögenswerte. Ein Einzelunternehmen lässt sich nur auf diesem Weg verkaufen.
3
Hafte ich nach dem Verkauf noch?
Ja, im Rahmen der vereinbarten Garantien und Freistellungen. Wie weit diese Haftung reicht – Höhe, Dauer, Ausnahmen –, ist Verhandlungssache und einer der wichtigsten Punkte im Kaufvertrag.
4
Brauche ich neben dem Anwalt einen M&A-Berater?
Bei der Käufersuche und der Unternehmensbewertung kann ein M&A-Berater oder Unternehmensmakler sinnvoll sein. Er ersetzt aber nicht die rechtliche Gestaltung des Kaufvertrags. Wir arbeiten mit Ihren Beratern und Ihrem Steuerberater zusammen.
5
Müssen meine Mitarbeiter vom Verkauf erfahren?
Bis zur Unterzeichnung bleibt der Verkauf in der Regel vertraulich. Beim Verkauf des Betriebs sind die Mitarbeiter vor dem Übergang schriftlich zu unterrichten (§ 613a Abs. 5 BGB). Besteht ein Betriebsrat, kann er zu beteiligen sein – etwa wenn der Verkauf mit einer Umstrukturierung des Betriebs verbunden ist.
6
Was kostet die anwaltliche Begleitung?
Der Erstkontakt ist für Sie kostenlos und unverbindlich. Vor der Beauftragung besprechen wir den voraussichtlichen Kostenrahmen. Je nach Mandat rechnen wir nach Zeitaufwand, zu einem Pauschalhonorar oder nach den gesetzlichen Gebühren ab. Mehr unter Honorar.
Unser Beauftragungsprozess
Kontaktaufnahme
Sie erreichen uns bequem per Telefon, E-Mail oder über das Kontaktformular – schnell, unverbindlich und diskret. Schon im ersten Gespräch hören wir aufmerksam zu, stellen gezielte Fragen und erfassen die wichtigsten Eckdaten.
Einschätzung
Auf Wunsch erhalten Sie zeitnah einen Termin, persönlich in der Kanzlei oder per Videokonferenz. Sie erfahren vorab, welche Unterlagen für unsere Einschätzung noch notwendig sind und welche nächsten Schritte sinnvoll erscheinen.
Mandatserteilung
Entscheiden Sie sich für uns, halten wir alles transparent fest: Mandatsumfang, Vergütung und Kommunikationswege. Sie erteilen die Vollmacht und unterschreiben die Mandatsvereinbarung – auf Wunsch bequem digital oder vor Ort. Ab diesem Moment kümmern wir uns engagiert und zielorientiert um die Durchsetzung Ihrer Interessen.